Relations d’affaires
Les points à examiner avant un partenariat
Un cadre pratique pour préparer l’échange avec une contrepartie commerciale.
Comprendre l’interlocuteur
Clarifiez l’identité de l’entreprise, le rôle de votre interlocuteur et son pouvoir de décision. Évitez de confondre un contact commercial avec un mandat confirmé.
Rendre les attentes explicites
Définissez le périmètre, les volumes, les standards, les délais et les responsabilités. Les hypothèses de chaque partie doivent pouvoir être comparées.
Organiser les vérifications
Listez les informations nécessaires et les professionnels compétents pour les examiner. Le niveau de diligence doit tenir compte de l’opération.
Formaliser avant de s’engager
Consignez les accords, les points ouverts et les conditions de poursuite. Faites examiner les engagements contractuels par les conseils appropriés.